Tunisiana – Unicef, un sacré partenariat

Encore une fois Tunisiana surprend et démontre l’étendue de son savoir faire et la noblesse des valeurs qu’elle véhicule, Après le récent lifting de son logo et l’adoption d’un slogan qui dénote de son orientation client, Tunisiana se veut maintenant entreprise citoyenne, consciente des problèmes sociaux et déterminée à agir au profit de causes nobles, en particulier celle des enfants défavorisés, en concluant un partenariat avec l’UNICEF.

Tunisiana engage une action promotionnelle qui a du sens, et utilise un slogan fort en symboles « vous changez de portable ? Changez le monde. »

Le concept d’entreprise citoyenne est une alternative particulièrement efficace pour montrer qu’à l’image des citoyens, Tunisiana joue un rôle dans la vie sociale, et donne l’occasion à ses clients d’œuvrer pour une bonne cause, cette orientation permet de même de transmettre l’idée que Tunisiana n’est pas entreprise capitaliste qui cherche à tout prix la maximisation des profits, mais qu’elle est prête à diminuer ses marges pour financer des oeuvres sociales en faveur des enfants démunis.

Dans un contexte où la différenciation par les prix ou la qualité est difficile, se présenter comme une entreprise citoyenne peut constituer un élément de différenciation supplémentaire pour Tunisiana, de même la promotion des valeurs citoyennes est un axe particulièrement fédérateur tant pour les consommateurs que pour les employés de l’entreprise.

En ayant choisi une stratégie d’intégration vers l’aval, c'est-à-dire d'integrer à son cœur de métier (la vente de lignes téléphoniques) une autre activité aval (la commercialisation de téléphones portables), Tunisiana s’est peut être trouvée incapable de se faire une place dans un marché où tous les acteurs souffrent de la prédominance d’un circuit parallèle estimé à plus de 40%, par cette action promotionnelle, Tunisiana amène le consommateur à reconsidérer l’importance du prix, en lui proposant de verser une somme au profit de l’Unicef, ainsi elle redéfinit les règles du jeu concurrentiel en integrant une variable de taille dans l’esprit de certains clients.

Les regards sont maintenant tournés vers Tunisie Télécom, qui a été par cette action, mis à l’ombre par un redoutable Tunisiana qui démontre, jour après jour, sa suprématie managériale sur un concurrent qui peine à s’affirmer.

Le Club Africain se lance dans le commerce électronique

Pionnier dans le commerce électronique, le club africain révolutionne les pratiques de vente de produits dérivés et investi dans une plateforme de vente en ligne intégrée à son site web officiel.

La boutique en ligne du club africain offre une large gamme d’articles qui portent la signature graphique et les couleurs du club, le CA compte exploiter sa forte notoriété pour séduire ses milliers de fans et ainsi disposer d’un autre moyen de financement pour ses activités.

Réduit au sponsoring, Le marketing sportif est peu développé en Tunisie, seuls quelques clubs ont une boutique spécialisée pour la vente de produits dérivés, mais sans véritable démarche marketing. Les sites web officiels des clubs de football tunisiens ne sont qu’à caractère informatif et représentent le plus souvent une source de coût. Par cette initiative le club africain peut rentabiliser le site web et dégager des bénéfices, et bien qu’Internet soit encore peu développé en Tunisie, son évolution exponentielle peu servir à doper les ventes de produits dérivés.

L’image d’un club de football est une mine d’or qui n’attend qu' à être exploitée, à l’international la vente de produits dérivés représente une activité fort rentable, ainsi à titre d’exemple Manchester United réalise un chiffre d’affaire de 15 millions d’euros uniquement par la vente de produits dérivés sur son site web officiel.

Certes, il n’y a pas lieu de comparer deux mondes à vitesses différentes, mais on peut tout de même se réjouir de l’initiative du club africain qui va sûrement inciter les autres clubs à faire de même pour révolutionner les pratiques du marketing sportif en Tunisie.

Celestia, la nouvelle bière sans alcool

Nouvelle entrée dans le secteur des boissons non alcoolisées, la Celestia, une bière sans alcool qui se rapproche de la Celtia tant sur le goût que sur le nom, après le boom des boissons energétiques, un nouveau segment de marché semble se développer avec l’avènement de la Celestia.

Avec pour soutien une vaste campagne d’affichage urbain, la SFBT mise gros sur ce nouveau produit à qui elle a fixé un prix compétitif (650 millimes) par rapport à ses concurrents et qui se rapproche de celui des boissons gazeuses, toutefois le produit étant étranger aux habitudes de consommation des Tunisiens devrait être sujet à une campagne plus agressive.


La Celestia hérite d’une charte graphique très proche de celle de sa sœur ainée la Celtia, d’un nom de marque qui prète à la confusion, d’un goût et d’une odeur presque identiques, tant de similarités qui amènent à s’interroger sur les raisons de ces choix. Veut on mettre en concurrence ces deux produits ? Serait ce une boisson destinée à renouer le contact avec les anciens fidèles de la celtia qui ont renoncé à sa consommation à cause de sa teneur en alcool ?

Loin de ces considérations techniques, le lancement de la Celestia ne fait que renforcer la totale emprise qu’a la SFBT sur le marché des boissons alcoolisées et non alcoolisées, le partenaire tunisien du groupe français CASTEL contrôle 80% du marché des boissons gazeuses et près de 70% du marché des eaux minérales avec SAFIA, CRISTALINE, MARWA et GARCI.